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周先生 55分钟前在线已认证

HR · 欣和食品

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职位介绍: 工作职责： 1、销售目标及资源投入规划与管理：依据区域分配的业绩指标以及费用/资源投入原则，对于业绩目标以及资源投入进行分解（到渠道、客户、SKU等）；根据所负责市场的销售目标及关键任务分析，制定责任区域资源投入计划及活动规划。 2、品牌建设与活动执行：依据总部及大区下发的活动方案在区域进行活动执行；责任区域内的活动策划与执行；负责对区域经销商、消费者等投诉进行现场处理维护公司品牌形象。 3、经销商发展与管理：1）依据经销商开发目标，筛选备选客户并准备资料交上级评定，对于评定通过的客户，进行开户手续办理；2）根据经销商分类分级结果制定联合生意规划（JBP）并执行；3）经销商业务团队管理，如执行经销商会议管理制度、DSR PJP的设计与执行、对经销商业务团队激励方案的设计给予专业意见输入等；4）参与执行经销商年度合同谈判及签订；5）定期盘点经销商库存；对辖区内经销商市场分销进行规划与执行；辖区内市场价盘管理及市场秩序管理；6）负责对辖区内经销商进行周期性拜访，传达公司政策并监督执行情况； 4、渠道客户发展与管理：门店生意管理，如进行资源谈判、门店产出分析与管理等；洞察各渠道竞争关系，通过手持等信息系统向公司进行信息反馈；按照门店管理8要素进行客户管理（产品，价格，陈列，促销，POSM，新鲜度，门店客情，拜访）。 5、其他：按照公司及上级要求完成其他相应工作及指标，以及按照规则规范使用个人手持系统等。任职资格： 1、学历：大专及以上学历；工作经验： 2、1年以上快速消费品销售工作经验；基本素质：良好报表及数据分析能力，沟通与谈判能力，具备基础销售技巧以及市场敏锐度。居住地址昌平为宜

其他信息: 行业要求：全部行业

公司简介

欣和，创立于1992年，源自于“欣赏他人，和谐共事”，从创建之初开始，就以“家”作为事业的核心载体，从一袋酱开始，走进厨房，始终关爱；我们自己不吃的东西，就不要卖给消费者，是欣和始终秉承的产品质量标准。在过往的20余年，欣和旗下用拥有10家专业化生产基地，7000余名业务伙伴，产品遍布全球60余个国家和地区，超过4000万家庭使用我们的产品。

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